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攻破客户的心理防线-破冰—记橡胶充气芯模销售中的那些事儿

攻破客户的心理防线-破冰
编辑：衡水大成橡胶有限公司—橡胶充气芯模，八角充气芯模，橡胶止水带专业生产厂家

客户的心理防线，无非就是客户对陌生人的不信任感，也就是对销售人员筑起一道心理长城，直接阻碍成交。作为网络销售的弊端，很好的破冰才会有成交预期。因此，攻破客户的心理防线对成交来说就显得尤其重要。
那么，销售人员如何攻破客户的心理防线呢？这可以从以下几个方面着手：和客户建立一种信任和亲切的关系，产生潜意识的共鸣。还可以和客户拉拉家常，让客户了解你的背景和生活情形，以减轻其防卫心理，使彼此的交谈气氛更为融洽。在极短的时间内拉近客户和销售人员之间的距离，使你们由陌生人变成朋友，使其心甘情愿地掏钱购买你的产品。

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